正文|保利美丽布丁

近年来，随着理性健康护肤理念的觉醒，成分方的兴起，医美的盛行，以皮肤科品牌为代表的专业、科学、功能性的护肤品开始走入人们的视线。

聚美一直关注国内外皮肤科医生品牌。本期海外皮肤科品牌将从美国品牌入手，带来5个具有代表性的品牌。贯穿其中的关键词是“强药”。

据统计，目前美国市场上有25000个皮肤科医生品牌，很多医生甚至拥有不止一个品牌。美国皮肤科医生品牌，“活力高效”是业内公认的比较准确的描述。相比日本和法系的温柔沉稳，美国的“药妆”更注重解决皮肤问题。他们大多用医生的逻辑看病，对症下药，发挥比较大的作用。那么，就让我们来看看这些品牌到底在哪里“打仗”。

01SkinCeuticalsSkinCeuticals

SkinCeuticals的品牌名称由皮肤（skin）和药物（pharmaceuticals）两个字组成，从中可以看出秀立克“美药”的特点。品牌创立于1997年，2005年被欧莱雅集团收购，2010年进入中国。在此之前，修丽可知名的名字是“杜克”。

1989年上海出名的皮肤科，美国杜克大学皮肤科医生SheldonPinnell教授在研究中发现了保存纯L-维生素C/L-抗坏血酸的配方参数，后来成为“杜克抗氧化专利”。Lico的食谱-CEF。

“15%VC+1%VE+0.5%阿魏酸”实验证明，这种组合可以提供8倍的光保护效果，减少紫外线引起的红斑和细胞凋亡，使SerumCEEssence成为VC抗氧化产品的标杆。这款精华的定位非常高端，天猫旗舰店售价1490元/30ml。

在美国市场，秀立克主要与专业的医疗美容机构合作。被欧莱雅集团收购后，品牌优势逐渐显现，开始进入大众消费领域。进入中国市场后，分为医美诊所、线下商城、天猫旗舰店三个渠道。

2016年，秀立克在天猫开设旗舰店，目前拥有超过400万粉丝。从那时起，它在中国主要城市开设了实体店。数据显示，2017年秀立克品牌在中国的销售额增长84%，成为该品牌全球第二大市场；，秀莱克挤进天猫美妆双11护肤品前10名；今年上半年，秀立克销售额达到5.3亿，同比增长124.7%。

秀立克在中国市场做了很多营销动作。今年，徐魏洲正式成为品牌代言人，微博互动持续；小红书相关笔记6万+，与秦岚、张雪迎等明星艺人合作，通过短视频推荐产品。此外，在天猫直播间也经常可以看到皮肤科医生的身影。据聚美网记者观察，其每日直播的主播无论是形象塑造还是内容解说，都比大部分护肤品牌直播间都要专业。

02欧巴吉欧巴吉

美国top1药店的每个人似乎都默认是Xiulike。虽然OBAGI在中国的知名度远不及Xiulike，但OBAGI连续20年是美国临床处方药护肤品第一名。褐斑的首选。OBAGI也是一种典型的美国医学。ZeinObagi博士提倡使用“重药”来唤醒皮肤，例如使用维甲酸加速皮肤新陈代谢，治疗色素沉着和皱纹等问题。

1988年，博士。国际知名皮肤科医生、美国科学院院士ZeinObagi在加州创立了OBAGI。同年推出著名的产品Nu-Derm系列，主要针对色素沉着+光老化。里面有处方药成分，服用。到FDA药品注册。产品主要通过皮肤科医生、整形外科医生、医疗水疗中心和专业美容院等渠道分销。

2006年，欧巴吉完成首次公开募股并在纳斯达克上市。2013年，OBAGI被加拿大制药巨头Valeant收购，4年后又被中国海通国际中国金融基金收购，所以从某种角度来看，它现在是一个中国品牌。

2018年，欧巴吉进入中国市场。积极寻找连接专业医生和消费者的模式，与复旦大学附属华山医院开展临床观察等项目，积极寻求当地企业与医院的合作渠道。此外，OBAGI还通过中山大学附属第三医院主任医师赖伟教授等专业皮肤科医生，通过演讲、嘉宾直播等方式为品牌代言和宣传。

目前，OBAGI天猫海外旗舰店拥有10万粉丝，销量高的是L-VC精华，月销量1000+。旗舰店的价格，C10精华365元/26ml，C20精华710元/15ml，用20%L-维生素C+维生素E的C20精华对比秀立克CE精华，价格几乎一样。

这里要提一下，ZeinObagi博士也在2007年创立了Zoskinhealth品牌。这个品牌在酒界被称为铁杆玩家。专业品牌。

03SkinMedica

SkinMedica这个品牌貌似知名度不高，但一直稳居美国医用护肤品前三名。1999年，SkinMedica由著名皮肤科医生RichardFitzpatrick和MichaelGoldman创立。“IngredientControl”创始人鲍峰博士曾将SkinCeuticals、Obagi和SkinMedica三个品牌称为“SOS”。

2012年，SkinMedica被生产肉毒杆菌BOTOX的集团Allergan收购。SkinMedica此后一直作为独立的全球企业运营，并不断改进和发展其产品线。

SkinMedica在中国的知名度不如Xiulike和OBAGI。主要原因可能是它的“神药”太厉害了。鲍峰博士在《美国药妆三巨头的SkinMedica：灰白科技极客》一文中说：如果说美国的护肤品是业界的“万能药”，那么SkinMedica就是“强大的药物本身”。

除了VC精华和秀立克的“正脸”，让SkinMedica在业界声名鹊起的还有他们的TNS再生精华，因为它的第一大活性成分是“人体成纤维细胞培养液”，它的来源是来自中国的成纤维细胞培养液新生婴儿的包皮。

根据临床试验结果，“人成纤维细胞培养液”能起到很好的抗皱、修复等抗衰老作用，改善皮肤纹理和弹性，因为高浓度的生长因子，对皮肤的损伤修复能力强。这款产品也非常强大，这也是为什么这款产品受到对患者进行医学美容的皮肤科医生强烈推荐的原因。但由于成分的特殊性，一直是业内的极致之作。SkinMedica目前的购买渠道只有海淘或代购，28.4gTNS精华在亚马逊售价约1800元。

04穆拉德·穆拉德

Murad由美国皮肤病学会院士HowardMurad博士于1989年根据50,000多名皮肤病患者的经验创立。药剂师Murad作为皮肤科医生和药剂师检查护肤品的功效。他认为，护肤科技的核心含义是控制“药物”，真正安全有效的护肤品绝对不是简单的一堆成分。，而是通过精密的技术来确保其高效运行。

Murad是美国销量前5的丝芙兰护肤品牌，目前在全球拥有超过7,500家门店。Murad拥有19项独家专利，并使用抗氧化、抗炎和保湿成分来治疗痤疮和衰老等一系列皮肤问题。产品被美国专业美容机构和水疗中心广泛使用，尤其是具有微量功效的抗衰老系列。，拥有相当忠实的用户。该品牌于2015年被联合利华收购，现任中国区总代表为杭州高浪控股有限公司，专注于美妆跨境电商运营。

作为A-醇（视黄醇）行业的领头羊，穆拉德的明星产品是其视黄醇精华，它采用“RetinolTri-Active三元动力技术”加工视黄醇，一种以少剂量缓释、多释放原理弱化刺激的同时放大效果，可以说是“缓和强药”的代表作。据记者查询，15ml视黄醇眼部精华在穆拉德旗舰店售价658元。

销售渠道方面，穆拉德2018年开设天猫海外旗舰店，粉丝约14万，产品销量不算多。比如祛痘精华露月销量200+，视黄醇眼部精华200+。它还不遗余力地推广直播。

社交媒体方面，穆拉德开通了微博和小红书账号，目前粉丝不多。通过搜索小红书关键词，可以看到很多用户的自来水流量，也有名人和专业KOL的推荐。

05NeoStrata核心丝绸祖母绿

NeoStrata作为果酸领域的权威代表，由“果酸之父”——国际知名皮肤科医生EugeneVanScott博士和美籍华裔药学博士RueyYu博士于1988年创立.两位创始人，一位皮肤科医生、一位皮肤生化学家和一位皮肤药理学家，将临床皮肤病学经验与生化知识相结合，开发出对皮肤有益的成分。

经过不断的研究和临床试验，NeoStrata团队肯定AHA可以显着改善皮肤老化、粉刺、粉刺、色素沉着、角化过度、毛孔粗大、脱水和鱼鳞病等。皮肤科医生、医学美容医生和整形外科医生。

品牌至今已推出4代AHA，拥有近200项AHA技术专利。香奈儿、雅诗兰黛等100多个世界知名化妆品品牌都在使用NeoStrata的AHA专利。2017年初，为进军个人护理市场，强生宣布收购NeoStrata及其旗下品牌，NeoStrata加入强生。

在营销方面，NeoStrata开设了天猫旗舰店和海外旗舰店。据旗舰店及微博账号主体介绍，NeoStrata国内营销推广目前由百虎润贸易（上海）有限公司负责运营。在NeoStrata的直播间，可以看到品牌和皮肤科医生做了一系列的专场讲解敏感肌肤护​​理、黄褐斑等色素性皮肤治疗等问题，发挥皮肤科医生的专业价值。

价格方面，NeoStrata旗舰店销量高的活性乳液售价为429元/100ml；NeoStrata海外旗舰店销量高的贝舒乳液售价为398元/200ml。

从以上5个品牌可以总结出美国皮肤科医生品牌的一般规律：

1）品牌本身是由皮肤科医生在临床或研究实践过程中积累的经验逐步建立的；

2）皮肤科医生以“稳、准、狠”的医疗逻辑开发产品，形成了“强药”的特点，并在后续研发中逐步升级，穆拉德视黄醇精华作为主打产品应运而生。温和药物的代表；

3）由于成分的特殊性，初大部分产品都是在专业渠道销售，逐渐发展线上渠道；

4）进入中国后，他在电商平台发力的同时上海出名的皮肤科，积极拥抱社交媒体。通过专业皮肤科医生和KOL的代言，以专业人士的素质影响消费者，不断扩大品牌在中国的知名度和影响力。力量。