随着生活水平的提高，越来越多的人对自我形象的要求越来越高，这也给医美行业带来了巨大的市场。由于市场规模的迅速扩大，我国的医美机构雨后春笋般涌现。以南京为例，整形美容医院有几十家，规模医院有10家。要想在这些医美机构中脱颖而出，除了自身的技术，依靠宣传扩大影响力也是必要的手段。
据南京某美容机构负责人李斌介绍，在医美行业看似巨额利润的背后，行业进入门槛低，无序竞争加剧。医院利润的一半以上必须作为销售费用，加上其他医院费用。，中小医美机构的日子并不好过。
利润过半用作销售费用
李斌原是南京一家上市公司的高管。在上市公司工作时，他推动了公司的产业转型，以医疗美容为主，并推动公司收购了韩国比较知名的整形医院，希望引进韩国的整形医院。塑料技术。
于是，李斌对医美行业进行了深入研究，看中了医美行业巨大的国内市场。公司转型逐渐成熟后，他选择辞职创业，方向是医美行业。“从公司转型到收购，我对医美行业有着深刻的理解。现在国内女性对这个领域的需求越来越大，市场规模也在快速增长。”李斌告诉《每日经济新闻》记者。
决定创业后，李斌很快找到了合伙人，利用自己在资本市场的资源，为公司拿到了第一笔500万元的投资。今年1月，南京医美医院正式开业。与南京其他医院相比，李斌的医院具有充分引进韩国技术，聘请韩国专业医生在南京进行手术的优势。
然而，尽管在技术和医师资源上具有优势，但进入南京市场为时已晚，前三个月该院举步维艰。“我们进入南京市场的时候，南京已经有几家实力相当的医美医院，占据了主要市场，大小整形机构也有几十家，竞争非常激烈。”李斌说。
如何在众多整形机构中脱颖而出，李斌在创业之初就一直在思考这个问题。“我们有先进的技术和优秀的医生，所以我们要让公众知道，只有两种方式，一种是通过广告，另一种是人际交流。”李斌说。
为了扩大在南京市场的影响力，李斌所在的医院开始炒作南京的传统媒体和新媒体。通过宣传确实带来了一些变化。越来越多的客户前来咨询，而那些决定进行手术的人更倾向于做广告而不是做广告。是以前的两倍。
不过随着广告投入的不断加大，500万元的融资几乎花光了，李斌开始动用合伙人的原有资金不断加大投入。“通过广告，我们带来了很多客户，但增加的客户并没有缓解公司面临的财务压力，所以我们只能投入我们原有的资金。”李斌说。
在李斌看来，医美行业的利润确实比较高，但是为了吸引顾客，利润的很大一部分都用于销售费用整形医院一年利润，所以如果想要扩大医院的影响力，吸引更多的人客户，只能增加广告投入。
正如李斌所说，根据宜兴医美向港交所提交的招股说明书，宜兴医美2017年的销售费用为3.5亿元，占同期毛利的55%时期;2015年和2016年，2018年宜兴医美的销售费用占毛利的比重均超过60%。
这里的销售费用很大一部分是广告投资。“像宜兴医美一样，很多医院都要在宣传上投入大量资金，一些中小型机构赚到的钱大部分都投入了，赚到的利润也不多，面临生存压力。"李斌说。
过度营销和医疗纠纷频发
李斌所在的医院现在走上了实现收支平衡的正轨，但要赚钱还需要一些时间。李斌为记者算了一笔账：“目前医院大概有30人左右，每个人平均月薪在1万元左右。除了房租、水电、物业管理费和比较大的支出宣传费，现在每个月我们基本都达到了收支平衡，6月份我们损失了一部分，但这都是暂时的，而且会越来越好，因为我们终是在和技术竞争，所以我相信更多和更多的客户会选择我们。”
过度的营销增加了医院的影响力，带来了客户，但在李斌看来，这已经形成了恶性竞争：“很多知名医美机构其实技术水平远不如我们，但他们不“因为他们背后有雄厚的资金实力，愿意花钱做营销，所以影响力比较大，占据了主要市场。”
记者走访南京多家医美医院了解到，随着市场的不断扩大，要想抢占市场，只有扩大宣传才能吸引客户，整个行业的竞争日趋白热化。.
但在李斌看来，除了巨大的市场前景吸引大量资本进入外，医美行业门槛低也是当前市场竞争激烈的重要原因。“只要有这个行业的相应资质证书，在工商部门备案后，就可以进行手术了。但是，很多医院的技术水平，实在不敢恭维，这也是不断发生的一个重要原因行业的事故和纠纷。”
所谓林大，百鸟齐鸣，入市的医美机构也是鱼龙混杂。很多医美医院为了吸引眼球，进行过度营销，甚至虚假宣传。“南京有多家医疗美容机构因广告违规被主管部门罚款，其实这是业内普遍现象。”李斌告诉记者。
事实上，在过度营销的背后，医疗纠纷也频频发生。招股书显示，宜兴医美已卷入77件肖像权纠纷；医疗广告违规30起，医疗事故4起。2017年，罚款和纠纷支出高达331万元。
恶性竞争也让很多中小医疗美容机构难以生存。“像我们这样的南京医美医院有几十家，很多医院都面临着生存的压力。虽然市场越来越大，但随着竞争的加剧和宣传成本的不断增加，这些中小...大医院很可能会在竞争中败北，被收购或倒闭，终形成一统天下的局面。”李斌说。
在李斌看来，这种恶性竞争只会给行业带来不好的影响：“我相信随着市场的逐渐扩大整形医院一年利润，新的资本会进入，新的医疗美容机构也会成立。但看起来很繁荣。有背后还有很多需要解决的问题，我个人建议所有机构都应该在技术上进行竞争，这样才能终占领更大的市场。如果仅仅依靠宣传来占领市场，只会是昙花一现，“未来必须是技术和服务。优质机构将获胜。”
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