随着春节的临近，种植牙市场迎来了一个小高峰。张女士的父亲今年63岁，戴活动假牙已经五六年了。为父亲种上一颗优质的牙齿，一直是父女俩的心愿。

“我当时查了资料，我记得全口植入物是根据不同的材料，30万到40万，就放弃了。如果能通过集中采购收集几十万个（植入物），我觉得可以可以了。”张女士告诉贝壳财经记者。

张女士说的“30万到40万”一点都不夸张。北京一家民营口腔医院院长王欢（化名）告诉记者，修复牙齿的方式有很多种，种植牙的价格主要和品牌有关。一万多块钱，这不是说特别好，还是有钱买一辆非常好的（植牙）奔驰。”

1月10日，国务院常务会议决定，以常态化、制度化的方式开展药品和高值医用耗材集中采购，进一步减轻患者医疗负担。其中提到，要逐步扩大高值医用耗材集中采购覆盖面，对重点关注的骨科耗材、药球囊、种植牙等开展和省级集中采购。公众。

在医疗器械市场，种植牙的高价被议论纷纷，通过集中采购来降低价格的倡议也由来已久。贝壳财经记者发现，四川、宁波等地已启动种植牙集中采购。

种植牙集中采购的背后，是集中采购的进一步常态化。据上海阳光医药采购网1月6日消息，胰岛素专项集采首年协议采购量已确定，5月胰岛素专项集采中标结果实施。

【高价】

进口种植牙产品几乎垄断了巨额利润背后的市场

1月27日，临近春节，在北京的维尔口腔诊所，也为年终客户准备了各式各样的礼物：冰箱、电动车、扫地机器人……大厅里还有春节期间的种植牙.活动广告：“进口种植牙免费送一个，先到先得。”

和韦尔牙科一样，在广告中投放“进口种植牙”其实是业内常见的操作。不熟悉种植牙消费市场的人不知道，我国种植牙市场长期被进口产品垄断，国产种植牙很少使用。目前市场上流行的种植牙产品主要来自韩国、美国、瑞士和瑞典。

1月28日，北京口腔医院工作人员表示，该院种植牙的价格为1.50000-20000/颗，主要使用美国、瑞士、瑞典的品牌，包括种植体，没有医疗保险报销所有费用，例如牙冠。“一个全口植入物几乎要花费一辆汽车，200,000。”

巨额口腔招股书提到，“我国口腔医疗器械行业发展相对较晚，整体发展水平仍落后于发达国家”，“目前，国内市场的牙科材料，尤其是高端精密牙科材料，“在相当程度上。中国仍然依赖进口，其中：种植体进口占90%；正畸产品占70%；高端设备口内扫描仪和CBCT基本被国外公司垄断。”

“其实国货很多，但是很多人接受不了国货，总觉得国产植入物不好，医院用的国产植入物很少。”牙科品牌代表不同的价位。无论外科医生的技术如何，同一品牌的植入物几乎具有相同的效果。

”（一个种植牙）5000多，7000、8000，还有更贵的。奥拓泰、豪盛、亚丁属于中高端，士卓曼是高端的，价格10980元“每件，包括种植体和牙冠的价格。一般来说，一个普通的是用一口牙齿做的。比如美国的好生大约在10万到12万之间。”

口腔医院院长告诉记者，在种植牙市场，基本实行“一价”收费规则，即种植一颗牙齿，按照统一的定价方式收费，包括种植体、牙冠等所有费用。和手术费。，不会有其他费用。“如果算上牙冠账单、植入物账单和手术账单，你的成本会高得多。”

另一家口腔医院院长王欢告诉贝壳财经记者，消费者的心理价位与选择哪个品牌的价格差异会更加明显。现在，这并不是说它特别好，特别好（种植牙）奔驰还有钱”，“就像宝马有一个系列和七个系列，种植牙的配置不同，它是与骨头结合。植入程度不同。种植牙的技术越来越成熟，尤其是单颗牙的种植很多地方都可以，但是全口牙的种植比较好还是由专家来做。”

根据国海证券2021年7月发布的种植牙行业报告，Odentate预测2019年我国国内种植市场情况如下：韩国Odentate市场占有率高，为33%，其次是Denteng25%,市场份额为25%。第三位是瑞士品牌Straumann，占比22%，第四位是美国Danaher，占比10%，第五位是DentsplySirona，占比8%。

在团购平台上，贝壳财经记者搜索“瑞士种植牙”发现，活动结束后价格均在1万元以上临沂种植牙做得比较好的是哪家医院？，1.68万元、1.88万元的价格十分常见。

【关联】

几千元采购到国内，消费者花几万元种植。中间价位在哪里？】

种植牙的高价是如何形成的？贝壳财经记者发现，在种植体市场，由于国内进口种植体占比较大，消耗品成本中的销售成本远超过原材料成本。

贝壳财经记者在团购平台上进行搜索。活动结束后，北京某牙科诊所的“Astra种植牙”售价为18000元/件，包括种植体、基台、牙冠、口腔检查、方案设计等费用。和其他费用。牙科诊所工作人员告诉记者，每个人只能享受这个价格两次。如果是第三次植入，费用是25000元。

18000-25000元的进口植入物给消费者带来的成本是多少？

我们先来看生产方面。Dentsply是世界知名的牙科材料和设备供应商。AstraTX和AstraEV-S种植体系列是登士柏的产品。根据登士柏2020年财报，公司销售毛利占净销售额的比例为49.6%，而2019年为53.7%。

在中国市场，登士柏有很多合作经销商，嘉宏牙科就是其中之一。

根据嘉宏齿科2021年6月披露的招股书，嘉宏齿科主要从事固定义齿、活动义齿和正畸产品的研发、生产和销售，以及修复医疗器械产品的经营和销售。

2018年，嘉宏牙科与世界知名的种植体产品制造商登士柏建立了合作关系。登士柏授权嘉宏牙科在广东省部分城市的公立医院和民营市场销售AstraTX和AstraEV-S种植体系列产品（牙科连锁机构除外）。

嘉宏口腔招股书披露，公司2020年购买的种植体均价为1469.3元/个。种植体配件中包含的基台、其他配件和工具的价格分别为651.38元/件、212.8元/件、6.57元/件。在嘉宏口服液的代理过程中，登士柏也会根据销量进行相应的返利，2020年返利金额将达到431.98万元。

嘉宏牙科招股说明书，种植体和配件采购数据。

购买上述种植体产品后，嘉宏牙科将直接销售，无需任何加工。2020年，嘉宏口腔将向深圳市人民医院、南方医科大学口腔医院（广东口腔医院）、中山大学附属口腔医院销售种植体产品。1022.34元/个，1139.81元/个。

2019年和2020年，嘉宏齿科种植体产品销售毛利率分别为32.59%和30.77%。

经销商拿走30%的毛利率再卖给口腔医院，终种植牙的价格会根据诊疗服务情况再次上调。

“种植牙的成本在整个成本中只占很小的一部分，比如种植一颗牙齿要5000元，材料成本占的比例并不高。想要得到牙科后种植牙，你要服务多少人？东西，”北京一家口腔医院院长告诉贝壳财经记者。

根据华拓齿科公开转让表，2017年公司在口腔修复、口腔诊疗、种植牙、正畸的毛利率分别为50.07%、44.85%、分别为54.85%。9.62%、60.10%、49.66%。

在华拓口腔今年的整体成本结构中，占比比较大的是人工报酬，其次是租金和折旧，第三是材料成本。2017年和2018年，华托口腔材料成本分别为806万元和1379万元，分别占总成本的22.89%和25.16%。

巨齿在招股书中明确表示，“口腔医疗市场细分领域众多，其中种植牙和正畸是典型的高价值项目。”

作为中国大型口腔医疗集团，同策医疗的主营业务包括儿科医疗服务、正畸医疗服务、种植医疗服务。2020年，同策医疗医疗服务毛利率达到45.78%。

另一家占其收入40%以上的种植牙公司Dr.Dental第一年在种植牙服务和正畸服务方面分别实现了53.3%和62.的毛利率2020年的一半。1%。

根据雅医生的招股书，中国牙科服务市场的渗透率仍处于较低水平。

国海证券认为，种植牙产业链跨度大，下游医院成本占比较大。“传统上，种植牙支付的费用中有25%是医疗费，75%是消耗品，16%是修复材料。59%是种植牙系统”，“消费者支付的更多钱流入牙科医院，这用于支付医生费用、营销费用、购买医疗设备以及牙科医院的利润等。”

【收藏】

宁波和四川率先出击。集中采购后种植牙价格还有多少空间？

1月10日的国务院常务会议将继续释放扩大集中采购的信号。会议指出，“近年来，药品和高值医用耗材集中采购改革不断推进临沂种植牙做得比较好的是哪家医院？，市场化机制有效抑制了药品价格虚增。截至去年底，共节省医保和患者支出2600亿元。”

事实上，2021年，全国人大代表向国家医保局提出“规范种植牙材料费用，将其治疗和服务费用纳入医保”。

当时，国家医保局答复说：“将规范口腔医疗服务的价格项目，把分得太多、太细的项目整合起来。”出水。推动药品价格和招聘信用评价体系建设和实施，将涉及植入物的返利等医疗商业贿赂案件纳入信用评价范围，并采取限制性措施。”

事实上，我国宁波和四川已经启动了种植牙医保缴费和集中采购降价工作。

据宁波市医保局官网消息，2021年8月，宁波市将与5家进口种植牙供应商召开座谈会。谈判方案，在场的大部分供应商都同意了。”

紧接着2021年11月，四川省发文，开展口腔种植体、修复基台、种植体修复配件等产品的信息申报工作。

这样的收藏和购买的决心，让消费者对集中购买有了更多的期待。张女士告诉贝壳财经记者，她已经计划在未来给父亲接种种植牙。“如果我真的能弄到几万，我会决定为他做。”

那么，集中采购能降低多少种植牙的价格呢？

1月18日，四川口腔医院一名工作人员告诉记者，目前医院尚未收到关于种植牙集中采购的新政策通知，种植牙集中采购降价政策尚未落地四川。“我们也在等宁波的消息。”

记者随后了解到宁波市种植牙集中采购情况，发现当地部分地区已实施种植牙医保报销。

根据宁波市象山县人民政府1月11日披露的工作进展，由定点医疗机构发起、医保部门全力支持的医保种植牙项目将在宁波全市试点，象山县定点医疗机构23家。积极报名参加。

“参加医保种植牙的医疗机构对目录中的品牌种植牙实行整体套餐收费，即按照医疗机构等级分为三级：二级及以下、三级B、“三等，国产品牌3000元、3200元、3400元。进口品牌3500元、3700元、3900元。签约医疗机构统一按上述标准收费。”

在宁波慈溪市，“买得起的种植牙”政策也得到了推广。2021年12月31日，慈溪市政府发布政务动态，称慈溪市率先推动平价“种植牙”项目顺利实施，将“种植牙”均价从每颗8500元左右降至每件3500元左右，降价了。60%。

“截至目前，我市已有5家民营医疗机构实施了负担得起的种植牙项目，首批采购了330颗种植体，可为患者节省成本165万元，目前在宁波尚属首例。"

【按量补价】

1600亿种植牙市场，未来何去何从？

集中采购的常态化也将对种植牙行业产生较大影响。嘉宏牙科曾在招股书中表示，从长远来看，医用耗材领域将全面推行量价采购政策，实现招采合作一、量价挂钩。

贾宏口表示，在植入产品分销业务方面，如果未来口腔耗材领域参照已下发的心血管介入、眼科人工晶体、骨科人工关节等医用耗材采购文件的要求，采购将批量进行。申报主体应为登士柏或其全国总代理（如有），公司向公立医院销售植物产品将受到一定影响，导致经营业绩下滑。

这种担忧是由于之前集中采购的降价努力造成的。1月14日全国医疗保障工作会议宣布，人工髋膝关节采购产品均价下调82%，预计惠及患者近1100万，每人减负近300亿元年。

数据显示，目前，药械集中采购已进入第六轮，即胰岛素专项集中采购。2021年集中采购42种胰岛素专用产品均价下调48%，中标胰岛素高价下调74%，预混人胰岛素低价价为减至17.89元/件。

全国前五批药品和冠状动脉支架集中采购，全年节省药品成本近1700亿元。

贝壳财经记者注意到，在1月10日的国务院常务会议上，还要求“以慢性病和常见病为重点，继续推进国家层面的药品集中采购”、“年底前今年全国和省级药品集中采购将在国家和省两级开展，每个省共有350多个。”

对于国内种植牙赛道来说，集中采购的背后是巨大的种植牙市场。

根据国海证券的研究报告，2020年我国每万人种植牙数量为28颗，与韩国每万人632颗相比，差距达21倍。按照发达国家每万人200个的渗透率，按目前50%的价格计算，我国种植牙市场空间可达1060亿元，种植牙赛道在中国快速增长未来十年是高度确定的。

财新证券还表示，“总体来看，我国口腔疾病治疗率较低，如果将种植体等相关口腔耗材纳入集中采购，有望推动龋齿治疗率、渗透率正畸和种植体的穿透率。”.

值得一提的是，贝壳财经记者发现，我国国产口腔种植产品不断丰富。1月30日，记者查询国内医疗器械产品记录，发现相关“植入物”记录共22条，包括北京大庆西格科技有限公司、河北新华口腔科技有限公司等企业。申请注册。

此外，国内企业在种植体研发方面也取得了新进展。据贝壳财经记者统计，大博医疗、迈普医疗、康拓医疗、楚江新材等公司的研究项目均包括植入物研发。

大博医疗在2020年公告中介绍，公司已募集资金3.65亿元用于口腔种植体生产项目的建设。迈普医疗在口腔科的研发包括“PEEK-HA种植牙”项目。

新京报贝壳财经记者李云琪编辑徐超校对郭丽