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6月15日，医美整形机构宜兴医美集团向港交所提交IPO招股书，拟以H股形式在港上市。招股书显示，2017年丽都整形股票价格，宜兴集团年营收达到10.37亿元，净利润1.138亿元，客户数突破13.6万。，是中国第二大民营医美连锁集团。
新流财经发现，自2016年起，宜兴与相关机构合作开展医美分期业务。在不到两年的时间里，其36.5%的收入来自于分期付款方式。而宜兴也依托医美分期和扩张，近两年营收呈现高增长态势，年复合增长率达60%。
此外，在医美行业营销为头疼的获客方面，医美分阶段的推广对刺激和发现新客户起到了明显的带动作用。据了解，目前宜兴客户单价高的整形美容，平均客户单价为5755元。
医疗美容分期付款占收入的36%
从招股书可以看出，2015年至2017年三年间，宜兴集团的收入和净利润均大幅增长。收入从2015年的4亿增长到2017年的10.37亿，增长率超过150%，年复合增长率达到60%；利润从2015年的0.13亿增加到2017年的1.13亿，年复合增长率为196.1%。
艺星集团将其业务增长归因于中国医美服务市场的增长和客户对医美服务接受度的提高，而新柳通过对比同行业绩和查阅招股说明书发现，真相并不止于此。
自2016年起，宜兴开始“接受部分独立第三方融资公司分期付款的客户付款”，“截至2016年12月31日和2017年12月31日，宜兴从这些融资公司收到的款项为1.4.1十亿和3.78亿。”也就是说，2017年，宜兴36.5%的年收入来自医美分期。这距离其正式推出医美分期还不到两年。
此前，新流财经曾报道称，从2015年开始，民营金融机构和P2P平台开始试水医美分期，2016年行业迅速升温，到年底，骗贷风险爆发.在那个时代，他经历了从无到有，从盛到衰的过程。从宜兴的招股书也可以看出，宜兴在医美分期火的时候就与各种分期平台合作。那一年，它从每个登台平台获得了1.41亿的收入。
2017年医美行业趋于理性，恶性贷款诈骗得到遏制。不少消费金融公司又开始关注这一资产。在上海、成都等城市，各种医美舞台平台如春笋般冒了出来。
从宜兴的招股说明书来看，其提供的医美服务主要分为三大类，即需刀整形、无刀注射医美、皮肤科医美服务。其中，销量高的是注射剂。医美，2017年就诊人次超过14万人次，平均客单价2707元，其次是皮肤美容服务销售，9.5万人次，平均客单价1454元，一个真正的整形服务，人数8.60000人，平均客单价也是高的，达到5755元。
从这些数据可以看出，宜兴的平均客单价并不高，市场上各种医美分期产品的平均客单价低价也在1.5万以上，一般在2万之间和50,000。之间。可见，宜兴的产品在分期市场上是有优势的，因为客户单价越高，一旦客户违约，平台的损失就越大。
新客户很难赚钱，利润只能靠老客户
在招股书中，宜兴将其客户分为三类：活跃用户、新客户和老客户。活跃用户是指在相关会计年度至少接受过一项服务的客户，新客户是指在相关会计年度第一次至少接受过一项服务的客户，老客户是指接受过一项服务的客户在相关财政年度提供服务，并且之前至少接受过一项服务。.
客户分为这三类，是因为在医美行业，获取新客户的成本非常高。据资料显示，这笔费用超过3000元。与宜兴的平均客单价相比，新客的第一次消费是赚不到钱的。
根据宜兴的招股书，宜兴2017年的销售费用为3.5亿元，占其收入的近三分之一，其中推广和营销费用为2.8亿元。要想赚钱，利润还是要来自老客户和活跃用户。
业内认为，医美服务的复购率比较高，因为医美容易“上瘾”，尤其是在微整形领域，因为每个消费者的单价都不太高，服务项目有效期很短。想要保持医美效果的顾客，必须继续回购服务。根据医美O2O平台发布的《2017医美行业白皮书秀》，电商平台数据显示，电商客户人均复购率为92%，复购频率为3-6个月。
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